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从“竞争力”到“影响力”

2021-02-04


  在现在及未来的商业环境中,竞争力已不是主题。竞争力是产品立足一个开放的、任由用户挑选的平台的基本条件,但是想要在平台上领先,关键是在用户面前的影响力。


  用户都在成为“消费专家”,全世界各种各样的产品,它们的价值、价格和含金量都在透明化,用户在这样的商业格局里,已经把选择产品看成是一种技能、一种体验、一种责任。


  透明的世界也意味着公平、开放的商业环境,当用户具备了识破伪装的能力,能够看穿营销虚实而辨别出产品真正的价值,他们将不局限于评估产品的功能、价格和质量的性能比,而更关注产品所采用的技术、质量、性能等对自己特殊需求的满足。


  当消费已经成为一种全球范围内的寻宝活动时,显然是谁有影响力影响消费选择,谁就更能持续获得领先。如果原来的领先者还只关心自己的竞争力,那么一定会被竞争力遮住视野。如何将原来更注重体现在企业内部管理的企业文化延展到终端用户,究竟怎样可以使用户也感受到企业或是产品带来的内涵?这是企业需要认真思考的。


  真正持续的领先者,必然有其商业影响力甚至社会影响力。用户在享用产品时不单单是在使用,更注重表达某种特别的气质,我们将从影响力这个词延伸到“信仰”,这是影响用户最重要的因素,表达了用户在选择和享用这个产品的过程中体现出的同类人群的“信仰”。


  比如,“苹果“之于果粉们的某种信仰,又比如“小米”和米粉之间的连接让我们感受到的影响力本身。


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