学习拼多多，一年后淘集集宣布破产
打着“价格更低，品质更好”口号的淘集集，于2018年8月上线。由于以低价商品走量为初期主战策略，淘集集被称为“下沉新贵”，有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%，一度被视为社交电商领域的一匹黑马。但如今，淘集集的故事要画上句号了。12月9日凌晨3点，淘集集CEO张正平通过公司微博正式对外宣布公司重组失败，接下来将寻求破产清算或破产重整。
凌晨宣布破产
12月9日凌晨，淘集集官方微博发布公司CEO张正平致供应商、代理、团队的公告——公告名为“已尽力未尽责”。张正平在公告中正式宣布，“由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮重组失败！接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”
在上述最新公告中，张正平给出了破产清算或破产重整的处理思路：
1.破产重整，将淘集集所有权转交给债权人：张正平会积极联系供应商代表、大的广告代理，以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人，所得资金全部用于公司运营，努力再次盘活平台，如果债权人需要则张正平和高管团队将继续服务淘集集，如果不需要则张正平和高管团队离开淘集集。
2.破产清算，在以上破产重整方案无法推行的前提下：淘集集将申请破产，张正平和团队依然会通过个人创业，努力归还欠款，也希望大家能够给予再创业的机会和时间。
不过，就在12月8日，张正平回复界面新闻记者表示，并购重组的确失败了，投资人已经签了投资协议，但是在最后打款阶段出现多次拖延；公司各账户被诉前保全，司法冻结，特别是支付宝账户被冻结，使得公司无运营资金；所以公司按照破产重整、破产清算两条路来走；对外公告将在12月9日发出。
“我是看到报道才知道公司申请破产了。”一位淘集集内部员工告诉记者。据该名员工透露，8日晚间，淘集集新上任3个月的HRD（人力资源总监）在钉钉上发布署名为张正平的“致一起拼搏过的淘集集同学们”的内部公告。
在该份内部公告中，张正平表示，“我应该没有以个人名义发过全体邮件或公告，没想到这第一封全体邮件或公告同时也是最后一封。遗憾加抱歉的是没有带着大家把淘集集做成。”张正平在公告中用一句话总结。
“接下来我们会成立员工善后处理小组，主要由HR负责跟进大家的离职办理、社保问题解决、个人物品拿取等各项事情。”张正平在公告中表示。
成立不到一年宣称用户破亿
启信宝数据显示，淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司，成立时间为2017年5月，注册资本100万人民币，法定代表人为张正平，公司的最大股东也为张正平，持股比例99%。据《中国企业家杂志》报道，去年8月底，淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用，收割低线流量。去年双十一前，淘集集还与某平台发生疑似“二选一”之争，刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点，此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。
打开淘集集，首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等，通过低价来完成客户转化。为了完成社交关系链的裂变，淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外，邀请好友下单，也可累积获得5次最高25.5元的返现，这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。
淘集集曾宣称，只用接近一年时间获得1.36亿用户，比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。
据中国基金报报道，具体来看，淘集集在地推上采用的是合伙人裂变模式，即BD（商务拓展人员）在当地开发合伙人，合伙人负责拉新、推广APP。淘集集有个淘必赚的后台，这是一套分销体系软件，合伙人及公司管理人员可用它来查看自己的线下人员。拉到新用户的合伙人可获得其前三单的佣金，因此只要不断地开发合伙人，不断拉新付费，BD和合伙人的工作就会越来越轻松。
在淘集集APP的首页可以很明显看到一些“疯狂补贴”“一元拼团”“亏本上新”之类的疯狂补贴，试图用比拼多多更低价的模式面向大众，甚至要求商户去降低售价，压缩利润，从而促进销量，吸引更多的人群。
对用户来说，不仅买东西便宜，还有现金拿。比如：
1.下单赚钱。在淘集集的商品购买页，会显示可赚多少钱，下单之后，每笔已支付订单，都会获得一个限时24小时的可提现红包；
2.邀请好友赚钱。用户每拉一位新人，就能得到一笔佣金；而且，新用户每次消费，该用户都能赚到钱，是可提现的现金；
3.帮人砍价赚钱。好友发来砍价消息，帮其砍价后，则可以瓜分现金红包。
上述激进的烧钱获客方式让淘集集背负了巨大的资金压力。
今年6月，张正平在致伙伴们的道歉信中说：“从2019年6月起，人生走了趟过山车。6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。
进入7月，由于内外部一些因素，业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞，这里我犯了一个极大的错误，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户。进入9月，由于融资迟迟得不到确认，现金流开始下降，危机已经来临，9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”
正如张正平自己所述，由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪用于市场增长费用，拉新增用户。按照淘集集的计划，如果用户数量增速上去了，投资方的资金到账，正好可以弥补所挪用的商家货款。但这种做法引起平台供应商的极度不满，最终引发9月底到10月的商家上门讨要欠款的爆雷风波。
专家分析淘集集失败三大原因
据中国证券报，网经社电子商务研究中心主任曹磊总结了淘集集失败的三大原因：
1、根本原因：社交电商红利已过，进入洗牌期。头部平台拼多多率先上市后可谓“一枝独秀”、遥遥领先，加上“百亿补贴”+“天天领现金”等策略，快速拉高拼购类电商获客成本。在这种激烈竞争的局面下，中小社交电商自然无以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。
2、经营原因：不自量力，盲目“撒币”。从淘集集被爆出资金链紧张起到宣布破产重组当日，依旧在搞“现金红包”活动。由于市场培育前期“烧钱”过度，平台自身缺乏盈利能力，加上平台模式雷同缺乏差异化优势，对用户缺乏持久吸引力，导致资金链断裂，无法持续。
3、外部因素：第一，平台型电商牵涉商家面广、数量众多、涉及金额大，这类创业公司一旦有风吹草动，就会“墙倒众人推”，商家上门讨债提现，引发商家挤兑危机，加快了平台崩盘破产。第二，资本“寒冬”持续加剧，缺乏新的风险投资“接盘”跟进，加上洽谈并购重组中的“大型机构”在签定投资意向书后，不再做“接盘侠”，最后一根救命稻草也失之交臂。
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