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学习拼多多,一年后淘集集宣布破产

2019-12-15

  打着“价格更低,品质更好”口号的淘集集,于2018年8月上线。由于以低价商品走量为初期主战策略,淘集集被称为“下沉新贵”,有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%,一度被视为社交电商领域的一匹黑马。但如今,淘集集的故事要画上句号了。12月9日凌晨3点,淘集集CEO张正平通过公司微博正式对外宣布公司重组失败,接下来将寻求破产清算或破产重整。

淘集集

凌晨宣布破产

  12月9日凌晨,淘集集官方微博发布公司CEO张正平致供应商、代理、团队的公告——公告名为“已尽力未尽责”。张正平在公告中正式宣布,“由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮重组失败!接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”

  在上述最新公告中,张正平给出了破产清算或破产重整的处理思路:

  1.破产重整,将淘集集所有权转交给债权人:张正平会积极联系供应商代表、大的广告代理,以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人,所得资金全部用于公司运营,努力再次盘活平台,如果债权人需要则张正平和高管团队将继续服务淘集集,如果不需要则张正平和高管团队离开淘集集。

  2.破产清算,在以上破产重整方案无法推行的前提下:淘集集将申请破产,张正平和团队依然会通过个人创业,努力归还欠款,也希望大家能够给予再创业的机会和时间。

  不过,就在12月8日,张正平回复界面新闻记者表示,并购重组的确失败了,投资人已经签了投资协议,但是在最后打款阶段出现多次拖延;公司各账户被诉前保全,司法冻结,特别是支付宝账户被冻结,使得公司无运营资金;所以公司按照破产重整、破产清算两条路来走;对外公告将在12月9日发出。

  “我是看到报道才知道公司申请破产了。”一位淘集集内部员工告诉记者。据该名员工透露,8日晚间,淘集集新上任3个月的HRD(人力资源总监)在钉钉上发布署名为张正平的“致一起拼搏过的淘集集同学们”的内部公告。

  在该份内部公告中,张正平表示,“我应该没有以个人名义发过全体邮件或公告,没想到这第一封全体邮件或公告同时也是最后一封。遗憾加抱歉的是没有带着大家把淘集集做成。”张正平在公告中用一句话总结。

  “接下来我们会成立员工善后处理小组,主要由HR负责跟进大家的离职办理、社保问题解决、个人物品拿取等各项事情。”张正平在公告中表示。

成立不到一年宣称用户破亿

  启信宝数据显示,淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司,成立时间为2017年5月,注册资本100万人民币,法定代表人为张正平,公司的最大股东也为张正平,持股比例99%。据《中国企业家杂志》报道,去年8月底,淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场,手把手教用户使用,收割低线流量。去年双十一前,淘集集还与某平台发生疑似“二选一”之争,刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点,此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。

  打开淘集集,首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式,包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等,通过低价来完成客户转化。为了完成社交关系链的裂变,淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外,邀请好友下单,也可累积获得5次最高25.5元的返现,这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。

  淘集集曾宣称,只用接近一年时间获得1.36亿用户,比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功,甚至能超越拼多多。

  据中国基金报报道,具体来看,淘集集在地推上采用的是合伙人裂变模式,即BD(商务拓展人员)在当地开发合伙人,合伙人负责拉新、推广APP。淘集集有个淘必赚的后台,这是一套分销体系软件,合伙人及公司管理人员可用它来查看自己的线下人员。拉到新用户的合伙人可获得其前三单的佣金,因此只要不断地开发合伙人,不断拉新付费,BD和合伙人的工作就会越来越轻松。

  在淘集集APP的首页可以很明显看到一些“疯狂补贴”“一元拼团”“亏本上新”之类的疯狂补贴,试图用比拼多多更低价的模式面向大众,甚至要求商户去降低售价,压缩利润,从而促进销量,吸引更多的人群。

  对用户来说,不仅买东西便宜,还有现金拿。比如:

  1.下单赚钱。在淘集集的商品购买页,会显示可赚多少钱,下单之后,每笔已支付订单,都会获得一个限时24小时的可提现红包;

  2.邀请好友赚钱。用户每拉一位新人,就能得到一笔佣金;而且,新用户每次消费,该用户都能赚到钱,是可提现的现金;

  3.帮人砍价赚钱。好友发来砍价消息,帮其砍价后,则可以瓜分现金红包。

  上述激进的烧钱获客方式让淘集集背负了巨大的资金压力。

  今年6月,张正平在致伙伴们的道歉信中说:“从2019年6月起,人生走了趟过山车。6月初启动B轮融资,投后8亿美金融2亿美金,很快拿到了多个口头OFFER,当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。

  进入7月,由于内外部一些因素,业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞,这里我犯了一个极大的错误,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上边选择了继续亏损获取用户。进入9月,由于融资迟迟得不到确认,现金流开始下降,危机已经来临,9月25日有人煽动供应商集中上门挤兑货款。”

  正如张正平自己所述,由于融资不顺,数千家平台商家的货款和保证金,被淘集集挪用于市场增长费用,拉新增用户。按照淘集集的计划,如果用户数量增速上去了,投资方的资金到账,正好可以弥补所挪用的商家货款。但这种做法引起平台供应商的极度不满,最终引发9月底到10月的商家上门讨要欠款的爆雷风波。

专家分析淘集集失败三大原因

  据中国证券报,网经社电子商务研究中心主任曹磊总结了淘集集失败的三大原因:

  1、根本原因:社交电商红利已过,进入洗牌期。头部平台拼多多率先上市后可谓“一枝独秀”、遥遥领先,加上“百亿补贴”+“天天领现金”等策略,快速拉高拼购类电商获客成本。在这种激烈竞争的局面下,中小社交电商自然无以为继,“丛林法则”导致优胜劣汰。

  2、经营原因:不自量力,盲目“撒币”。从淘集集被爆出资金链紧张起到宣布破产重组当日,依旧在搞“现金红包”活动。由于市场培育前期“烧钱”过度,平台自身缺乏盈利能力,加上平台模式雷同缺乏差异化优势,对用户缺乏持久吸引力,导致资金链断裂,无法持续。

  3、外部因素:第一,平台型电商牵涉商家面广、数量众多、涉及金额大,这类创业公司一旦有风吹草动,就会“墙倒众人推”,商家上门讨债提现,引发商家挤兑危机,加快了平台崩盘破产。第二,资本“寒冬”持续加剧,缺乏新的风险投资“接盘”跟进,加上洽谈并购重组中的“大型机构”在签定投资意向书后,不再做“接盘侠”,最后一根救命稻草也失之交臂。


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