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庞康如何靠一瓶酱油打造890亿身价?

2019-11-15

  一提到海天,我们想到的就是酱油,靠一瓶小小的酱油,竟然成为了身价890.9亿元的富豪,他是如何做到的呢?海天背后的生意经有哪些呢?

  1956年出生于广东的庞康,26岁那年就进入到海天酱油厂工作,担任副厂长,这一干就是30几年,海天在庞康的带领下A股上市,公司市值超千亿。

海天酱油

就在前几天2019福布斯中国富豪排行榜发布,庞康领先万达的王健林,位列第13名。海天背后的生意有哪些,它的成功离不开它做到了以下几点:

  完善渠道

  海天味业的销售网络已100%覆盖了我国地级及以上城市,通过多年的精耕覆盖率逐年提升,覆盖范围与销值增长基本同步。他是怎么布局销售渠道的呢?

  首先,他建立了一个1500家经销商、5000家分销商的中层网络,并培训了一支超过1000人的“特种部队”,将其派往中层网络,指导和管理这些经销商。

  其次,他将全年的目标细化每月,使得整个渠道网络时时处于激活状态。

  最后,他采用先付款后发货的政策,避免自身资金被经销商占用。

  2014年,庞康更是发力电子商务,不只是简单地替代线下,而是从网上下单,扣款、发货等环节重新优设计流程,提高客户体验。同年2月11日,海天在上海证交所上市,总市值超过497亿。

  精益求精

  前些年,海天发展的时候,公司的管理层就希望海天多元化发展,而庞康则认为要做好企业,专业化最重要。

  酱油是海天的主打产品,其销售额约占总销售额的60%。为保证产品质量,从黄豆的选择,到清洗—浸泡—蒸煮—制曲—酿晒—压榨—灭菌澄清—灌装等制作环节,庞康都进行严格把控。

  除了酱油,海天又陆续开发了调味酱、腐乳、醋等产品。其中酱油、调味酱和蚝油是目前公司最主要的产品。2019年上半年,这三大核心产品业务均保持了稳定发展,其中酱油收入增长13.61%。

  根据2019年半年报显示,海天味业上半年实现营业收入101.60亿元,实现归属上市公司股东净利润27.50亿元,两项数据较上年同期分别增长16.51%、22.34%。

海天酱油

  技术创新

  海天作为老牌企业始终把技术创新放在第一位。

  首先,公司内部有700余人的研发团队,并且每年拨款5000多万元用于研发经费,将海天酿造工程技术中心升级为国家级技术中心。

  其次,他从德国引进了10条自动化全封闭生产线,119道工序全部自动完成,每条生产线只需要四五个作业工人,每小时却最高可灌装48000瓶酱油,领先同业。

  第三,为了让消费者吃得放心,海天从美国进口气相、液相色谱仪、GC-MS等仪器,对原材料中可能的农药残留进行监控。海天也成了国内唯一一家能够开展黄曲酶毒素和农药残留检测的生产企业之一。

  深耕30几年,海天发展成为了调味品行业的“茅台”,但是同行业的企业厨邦、李锦记等也都“虎视眈眈”,海天未来的路任重道远!


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