北京大学EMBA学位班告诉你权利的游戏针对哪些人群

　　“龙之母”的头衔中隐藏的权力秘密

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　　权力的四大来源

　　网上有个关于《冰与火之歌》的笑话：

　　龙母夜半投宿，老妪：“门外是谁？”

　　龙母：“风暴降生丹妮莉丝，安达尔人，洛伊拿人和先民的女王，七国统治者暨全境守护者，大草海的卡丽熙，不焚者，弥林的女王，奴隶解放者，龙之母！”

　　老妪：“我这住不下这么多人！”

　　这个笑话明显是根据《三国演义》改的：

　　刘备去拜访诸葛亮，门口遇到一个童子，就对他说：“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备特来拜见先生。”

　　结果童子根本不鸟他这一套，来了一句“我记不得许多名字”给怼了回去，刘备立刻老老实实地说：“你只说刘备来访”。

　　头衔这个东西，很容易成为笑话里的“梗”，但实际上，每个人都在乎，在乎自己的，也在乎别人的。招聘面试，HR要从头衔上看你的职位；出去谈生意，客户要从头衔上了解你的谈判权限；就连我出一本书，编辑都一定要我找一个大公司的“职业发展顾问”的头衔，这样书才好卖。

　　职场如此，对于政治人物而言，更不用说，头衔的最大作用就是体现你权力的来源。

　　政治学里说，权力有四大来源：

　　第一是天生的血统带来的权力；

　　第二是上面的大领导封的权力；

　　第三是凭自己的本事获得的权力；

　　第四是下面的人选出来的权力。

　　以刘备的头衔看，“皇叔”是血统；“宜城亭侯”是封号，“豫州牧”是职务，这两个都是“上面的大领导封的”；“汉左将军”并不是正式职务或封号，而是凭战功争取的军中地位，算是“凭本事拿的”。

　　这是过去，到了现代社会民主时代，还要有第四类民选赋予的权力。

　　权力就是你对他人的支配能力，怎么让各种人都听你差遣呢？就需要从不同途径从不同角度构建这种“支配力”，所以说权力的来源越丰富，权力基础就越牢固。

　　丹妮莉丝是《冰与火之歌》中最标准的“创业狗”，从“政治性工具”到“真正的七国统治者”，每一支军队、每一寸领土，都是她辛辛苦苦打下来的。

　　这些头衔的选择，并不是抓到锅里就是菜，而是体现了她权力来源的丰富性。

　　通过这些头衔，我们更容易理解，一个白手起家的人，到底该如何建立自己的权力体系。

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　　血统带来的权力

　　丹妮莉丝的头衔中，最多的要数第一类“天生的血统”。

　　比如：安达尔人、洛伊拿人和先民的女王（Queen of the Andals,the Rhoynars and the First Men）、七国女王/统治者（Queen/Lord of the Seven Kingdoms）、全境守护（Protector of the Realm）

　　这一串是丹妮莉丝由继承关系而获得的正式头衔，也是她所有权力的基石，其中三大民族、七大王国的统治者是权力，全境守护者是相应的义务。

　　无论是小说还是历史，无论是中国还是欧州，继承而来的血统永远是权力的第一来源和“硬通货”，用现代的眼光看，好像很不公平，但在“血与火”的蛮荒时代，其实是非常合理的。

　　如果按现代意义上的公平竞争，“能者为王”、“贤者为王”的话，那什么是“能”，什么是“贤”呢？无非是看谁的拳头硬。

　　这么一来，每一次权力交接，都会是一场腥风血雨。即使是坐上“铁王座”，你身边的任何一个人只要打败你，都有资格取代你坐上这个的位置，天下就永无宁日。

　　甚至继承顺序也很重要，立长与立嫡，长女与幼子，只要有一点含糊，都可能导致天下大乱，这也是过去的大臣更喜欢皇长子继承制的原因，权力交接清晰，自己该拥护谁，不会出错。

　　不过底层人民是不在乎这一套的，为了让“血统”具有权力的天然属性，就出现了大量老百姓“喜闻乐见”的“神迹”传说。

　　和丹妮莉丝的名字最近的头衔是“风暴降生（Stormborn）”，是说她出生的那一是，出现了维斯特洛历史上最大的狭海暴风雨，因此得名。

　　用异象来证明自己拥有天赋的权力，好像古今中外概莫能外，其实正是这场风暴摧毁了停泊在此的国王舰队，导致坦格利安王朝的彻底失败。

　　很多人觉得，“血统论”在现代已经没有市场了，其实不然。

　　首先血统变成了法律上继承关系，就是家族企业中“少主”的权力来源。

　　其次，在中国商业信用体系不完备的时候，天然的血缘关系在商业组织中有低信任成本的优势。

　　最后，在现代政治中，“血统”同样重要，不过刚好往相反的方向“重要”。

　　希拉里在竞选时常常用这句做为开场白：“我是一个工厂工人的孙女，现在是一个一岁孩子的外祖母。”

　　这就直接跳过她做企业主的爸爸，把自己的“血统”定在当工人的爷爷那一支。

　　现代选举选的不是治理能力，而是和选民套近乎的能力，血统越草根，越能赢得最大规模选民的认同感。希拉里为了跟移民选民套近乎，宣称自己的祖父母和外祖父母都是移民，其实他们中有三位都是在美国出生的。

　　不过，血统带来的只是权力的“邀请卡”，本身是毫无力量可言的，如果你没有能力保护它，反而会“匹夫无罪怀璧其罪”。

　　坦格利安家族被推翻后，刚刚出生的丹妮莉丝和哥哥被一位忠臣藏起来偷偷运出七国国境，可忠臣一死，兄妹就被仆人赶出去，财产被抢劫一空，不得不在几大自由贸易城邦之间流浪。丹妮要躲避拜拉席恩王朝的追杀，更要忍受神经质的哥哥无端的辱骂。

　　不过，丹妮很快就得到了她人生首个“非血统”的头衔。

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　　大领导给的权力

　　权力来源的第二类“上面的领导封的”头衔，丹妮莉丝只有一个——“大草海的卡丽熙（Khaleesi of the Great Grass Sea）”，却是非常关键的一个，直到她成了弥林女王后，她的侍从仍以“卡丽熙”称呼她。

　　丹妮兄妹的复辟计划得到了一位富商的支持，条件是让十三岁的丹妮嫁给野蛮部落的马王首领，以换取他们的出兵。

　　拥有高贵血统的长公主，却被“和亲”，这个屈辱的安排，最终被丹妮逆转，成为她命运的拐点。

　　丹妮主动掌握命运的第一步就是克服对丈夫的恐惧心理，努力学习“房中术”——听上去有点可笑，但在“冰与火”的世界里，“性”就是政治，学习“房中术”，也就相当于现代社会学习“拉选票”的技巧。

　　“卡丽熙”的头衔为丹妮获得的第一个权力就是摆脱了哥哥的控制——这个“疯癫王子”是长期以来笼罩她的最大恐惧。

　　这个比她血统更高贵的哥哥因为冒犯“卡丽熙”的尊严被处死，也让丹妮成为家族唯一合法继承人。初尝权力滋味的她从“卡丽熙”这个称号开始理解头衔的意义。

　　卡丽熙（Khaleesi）是多斯拉克部落首领妻子的头衔，和王后的权力不同，卡丽熙是为整个族群服务的，拥有超脱的政治地位：

　　当她们的丈夫过世，新的卡奥走上骑马战士的前列，而新的卡丽熙与他并肩共骑，她们（指上一代卡丽熙）便被送来这里，负责统理广大的多斯拉克国度。即便势力最大的卡奥，也得服膺多希卡林的智慧和威权。——《冰与火之歌》卷一

　　多斯拉克战士打了胜仗之后，准备按惯例享用他们的“战利品”，丹妮认为这太野蛮了，下令救下这些可怜的女孩，战士们不乐意了，身边的随从也纷纷以“多斯拉克的传统”为由，劝阻她不要这么做。

　　于是，书中第一次出现丹妮那一长串头衔：“我是卡丽熙，是七大王国的继承人，真龙的传人，你没有资格告诉我什么不能做。”

　　记得当时书看到这儿，心里一哆嗦，这个女孩了不起，没想到，这个“豌豆射手”的表情包，以后成了龙之母的标配，权力总能加速一个人的成长熟。

　　丹妮破坏了草原上的规矩，却得到了卡奥丈夫的偏袒。这就是“权力的游戏”的规则——相比“血统”，“上面领导给的权力”才是真正有力量的权力。

　　大部分人在职场上获得的第一份权力都来源于“上面大领导的授权”，不过，这个授权本身并不保证实际权力。

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　　如何把授权变成权力？

　　之前，有读者在后台留言：

　　“我们大领导让我带一个小组，但就是这一句话，什么实权都没有，整天只知道跟我要业绩。遇到其他成员不配合，请他出面协调，他也不肯。组里都是比我资深的老员工，最后就变成活我一个人干了……”

　　为什么给了你小组长的授权，你却并没有获得相恋的权力呢？

　　授权意味着你的某些行为获得了领导的背书，但具体是哪一些，范围与程度，都是不确定的。想要真正获得权力，你还需要利用某些事件让同事看到这一点，这就是“展示权力”。

　　难点在于，大领导有时并不一定愿意配合你这么做，就像这位读者说的“请他出面协调，他也不肯”，这对于一个新晋管理者威信的打击是致命的。

　　具体原因很复杂，有些是领导性格问题，喜欢“和稀泥”，有些是领导有自己小算盘，不想你跳出他的“五指山”。

　　怎么办呢？你要有耐心，等待最好的机会。

　　丹妮成为卡丽熙之后，几乎没有行使过她的权力，除了因为她不知道该怎么办之外，更重要的是，她知道在这群野蛮人眼里，自己其实就是一个“花瓶”。

　　在获得领导授权的一开始，你应该尽量避免与下属发生直接的冲突，遇到下属不配合，宁愿自己把活给干了，也不要轻易找大领导“评理”，因为机会只有一次，万一领导不帮你出面，或表态不坚定，你就完了。

　　你要擅于等候，可一旦下面的三个条件满足，你就要立刻抓住不要犹豫：

　　1、你的新价值初步让大领导认可（注意是现在的位置上的新价值）

　　2、你的一个下属或组员在某件事上100%的错了

　　3、如果你的领导喜欢“和稀泥”，这个错误必须是大领导无法容忍的

　　丹妮之所以能利用“阻止轮暴”事件立威，因为她已经取得了卡奥足够的信任，而且还怀孕了。

　　权力就是孔雀的尾巴，只有向众人展示过一次，才能证明它存在。

　　严格地说，丹妮并不符合第二个条件，多斯拉克战士只是按事先的约定享用他们的“战利品”，并没有错。

　　职场上也很难有完全符合三个条件的机会，你的下属组员也不傻，自己完全不占理还会跟你硬争。

　　所以展示权力不但需要智慧，还要有勇气，等太久也不是一件好事，有时，就算只有七成把握也值得你冒一点险。

　　我的建议是从你的个性出发。

　　丹妮莉丝的性格，在“霸道女王”的蛮横中，又很有“人道主义精神”，以及对自由的向往，前者来自她坦格利安的血液，后者源于她小时候在自由城邦的生活经历。

　　她的性格已经被卡奥熟知，才能在完全不占理的情况下，获得支持，：

　　卓戈卡奥露出微笑。“看她变得多凶猛!”他说，“这都是因为我的儿子，骑着世界的骏马，在她体内，让她充满火焰。……”——《冰与火之歌》卷一

　　既然大领导当初一手提携了你，说明他对你的个性是了解的，而且并不反感，从这个角度寻找机会，成功率要高一些。

　　当然，“上面的领导给的”权力有一个最大的弱点，一旦领导不在了，这个权力的基础也就不存在了，同样不稳定。

　　而第三、第四类权力来源就不存在这个问题。

　　文章写得太长了，权力的第三、第四个来源，也是本文的下篇，下周五再发吧。我会继续解读丹妮的另外几个头衔，联系现代职场上的实际场景，完成“权力是如何构建的”这个主题。

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