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北京大学荷兰欧洲商学院EMBA学位班告诉你创业可以疯狂,但是不能没有目的

2019-03-27

  再不疯狂我们就都老了,学设计的王可可自认为就是这样一个疯狂的人。

  天马行空,不拘一格,这是王可可同学对他的看法。在上学期间,他的一些想法总会出乎同学和老师的预料,而在人们都在努力享受大学生活的时候,不安分的王可可却毅然选择“下海”,成为了一名经营新奇玩具的淘宝店铺店主。

  然而创业并不会因为你有独特的想法就会一番风顺,没经营多久,王可可的店铺就因为资金问题而无法经营。在提到这次失败的创业时,他认为这是他最宝贵的经验,因为那时他才明白,想要成功仅仅依靠“脑子”是不可能实现的。

  总结了失败经验,这次王可可没有再任性地选择“冷门”创业,而是将目光停留在人们每天都需要的吃饭上,从淘宝店主变成了一名中规中矩的餐饮连锁店管理者。

  “每天的生活都在变化着,每天所面对的事也在变化着,而我则享受其中。”这是他对记者说的最多的一句话。在开店初期,由于想要做到最好,每件事他都会亲自去办,各种琐事全部一窝蜂式地向他袭来,那时候对他来说想要睡个好觉已经成为了最昂贵的奢侈品。这样的生活经过了半年后,他的小店终于开业了。

  “想着明天需要去处理的事如小山一般,忽然有种"累觉不爱"的感觉。在这半年中,我也曾经想到过放弃,然而最终我还是坚持了下来。”他告诉记者,如果那时候放弃,自己也会成为诸多休学创业中失败的一员,而这些失败的同胞们,大多是因为没有足够的信念渡过最难熬的一段时间,因为黎明到来之前总是最黑暗的。

  在小店开业后的很长一段时间里,王可可的日子也并不好过。由于初始资金并不充足,他的小店并没有开在人流多的闹市区,这就造成了其客流量并不高。“有时候一天只有10位客人,最惨的时候一天可能只能成交不到5单,一个月流水才不到2万元。刨去各种成本,入不敷出是肯定的。”王可可告诉记者。

  这次拯救他的是他最引以为傲的设计,在支撑了半年之后,他明白想要客人记住自己的店,想要有更多的回头客,不但要在服务上下功夫,更多的是要有自己的独特性。

  “由于选择的是加盟店,所以商品都是千篇一律的,这就造成自己的产品具有可替代性,而加盟店又有着严格的规定,无法擅自更改所出售的产品。”王可可告诉记者,既然菜品无法更改,那就在环境上下点功夫,而这也成为他成功的转折点。

  设计其实很重要,可以在店里表现出其他家没有的或给人不一样的感觉的东西。由于店面位置相对比较安静,在请示得到加盟店的允许之后,他将一家快餐厅装修得颇为优雅。由于自己学的就是设计,这在装修上帮了他不少忙,起码设计费就可以省了,人工费的成本也可以降低不少。

  此外,王可可还注意到没有宣传,一切努力都可能成为泡影。在互联网时代下,想要让别人知道你太容易了,反之亦然。思考再三,他将已经不多的资金布局在网络推广上,希望通过宣传从而获得更多的客流量。

  可是这一次,他失算了,在好转了几个月之后,饭店再次陷入了沉寂。宣传的资金还在持续投入,而这次换回来的却只有各种费用的账单。看着自己新装修的小店,他再次犹豫了,他不明白自己选择休学创业是否真的错了。

  对于自己休学创业,王可可一直有那么一点自豪。他一直在想,在别人还在学习,为了自己今后的工作而发愁的时候,自己已经开始赚钱了。而且国家也在鼓励全民创业,自己没有理由不闯出一片天地。但是面对无情的现实,那天他第一次在自己的店里坐了一晚没有回家。

  第二天早上,拖着疲惫的身体他回到家,父母温柔的问候使他感到温暖。在说出自己的烦恼之后,父母告诉他应该坚持下去,任何事情只要不被自己打倒就不算失败,这给了王可可莫大(博客,微博)的鼓励。他开始重新思考自己应该如何面对眼前的危机。

  创新,还需要不断创新。既然家的温暖可以让自己感到舒适,何不将这种温暖带到自己饭店的服务之中。通过自己去饭店的实际体验,王可可总结出了自己一套服务理念,既不谦卑也不生硬,而是给人以平和的感觉,那种感觉就和回到自己家中一样。

  这次创新并没有让他失望,独特的服务理念和装修风格并没有引起冲突,反而形成一种特有的组合。人们逐渐记住了这家虽然偏远,但爱意满满的饭店。通过口碑相传,新客与回头客的数量显著增多。许多客人甚至驾车走几十公里路也要在这里吃上一顿,而王可可也应景地给出了来店吃饭油费报销的优惠政策。

  去年底,他的饭店平均月流水达到40万,利润达到10万余元,这个水平已经堪比一些高档餐厅。而在经营过程中还有一段小插曲,曾经有一位投资商看中了王可可的才华,想要投资给他一笔钱开创自己的品牌。不过王可可拒绝了。他告诉记者,面对别人求之不得的投资,不可能不动心,但是经验的积累更为重要,现在的他需要不断学习。

  “其实在创业初期,很多同学和自己的家长都和我谈过,希望可以重新回到学校,但自己总希望可以闯出点名堂。”回想过去,王可可也颇感唏嘘。

  从第一次创业失败到现在的小有成就,虽然也曾有过疑惑,也曾有过失败,一定要坚持和享受这种生活是他说的最多的两句话。即便再苦,也从未放弃最初的信念,他认为这是他迈向成功的基础。

  他告诉记者,虽然享受折磨听起来有点变态,可这是每个成功者都必须经历的阶段,如果没有被自己打败就不算失败。因为人凭着一股毅力可以完成许多不可能完成的事情,这在创业上表现得更为明显。

  虽然一切已经步入正轨,但王可可并没有“闲着”。他知道,在创业的道路上,你可以是个“疯子”,但绝对不能是个“傻子”,不断创新才是你创业道路上最有力的武器。王可可告诉记者,虽然在以后他可能会遇到各种各样的困难,不过,天知道下次在他那天马行空的脑子里又会有什么新奇的想法来帮他渡过难关。

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