总裁班课程销售话术(地推课程的销售话术)



总裁班课程销售话术的重要性及应用

1、销售话术的基础

在销售课程时，初步了解客户的需求是十分重要的。因此，销售话术的基础是充分的询问客户需求。同时，课程的特点和课程的卖点也需要充分考虑，并针对不同的客户需求进行个性化推荐，以提高课程的销售率。

在了解到客户需求的基础上，对客户进行合理的引导和建议也是非常重要的一环。亲切热情的语气和姿态，让客户感受到销售人员的关心和用心，才能达到良好的效果。

2、化被动为主动

与客户沟通时，避免采取被动的卖点呈现方式。这将使得整个沟通显得并不生动。应该特别注意将课程的卖点表达出来，并主动地向客户提供更多的信息，特别是那些能够显示课程价值的信息。同时，要与客户建立起良好的互动关系。通过与客户进行互动，在了解到他们的需求方面会更加准确和深入。

当了解到客户需求以后，还要及时介绍其它较为合适的课程，有针对性的进行补充，这样不但让客户在时间和金钱上有更多的选择，也让课程销售工作显得更加专业化。

3、跟进和后续

由于客户在报名课程时，可能会碰到一些问题。因此，打好跟进也是课程销售工作中不可缺少的一部分。此时，销售人员应做到积极响应客户，及时解决他们的问题。

销售工作的后续也非常重要。完善的服务体系能让客户感受到更多的关心和立体化的呵护。只有这样，才能使客户有购买下一门课程的决心，并为他们推荐更多的符合其需求的课程，从而不断扩大市场影响力。

总结

总裁班课程销售话术的应用，不仅仅是图让客户购买成功，更是要使客户感受到，我们是一家质量非常高的教育机构，旨在给客户提供最优质的课程，最贴心的服务。只有这样，我们才能突破市场竞争，不断发展、成功前行。

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