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北京大学EMBA总裁研修班帮你理清人脉靠这4点

2019-02-26

  在家靠父母,出门靠朋友;多个朋友就多条路;四海之内皆兄弟……

  我们常常听到这样的话,把人脉看成是重要的社会资源。

  过年期间,我收到了很多新年祝福,很开心。

  有位同学很羡慕我:“润总,你朋友这么多,平常一定花特别多时间来经营人脉吧?”

  说出来你可能不相信,我几乎是不花时间来经营人脉的。

  为什么?

  —1—

  人脉,是制造“价值引力”

  君子之交淡如水,好的人际关系,未必需要天天一起吃饭,或者逢年过节送个礼。

  人脉,靠的不是刷存在感,而是要制造“价值引力”。

  如果说万有引力定律是物体之间相互作用的规律,那么“价值引力”就是人与人之间相互作用的规律。

  ——

  就在前几天,经过我不懈地努力说服,润米迎来了一位新伙伴,我提到过无数次的PPT大神——哲涛,现在我们一起做新媒体事业。

  哲涛有多牛?去年5商毕业大课PPT就是他做的,技惊全座,这篇文章看完你肯定会认同我的话。

  我跟他第一次见面,远在5年前的一场企业培训,那时候他是我的学员,课后,他加我微信,给我提了很多PPT方面的建议;

  那一刻,是我们“价值引力”牵引的开始。

  2016年,我的新书《趋势红利》出版,那时哲涛已经有了自己的自媒体,他自告奋勇帮我做了一份PPT笔记。

  再后来,我在得到开《5商》专栏,哲涛又帮我制作线下大课课件。

  我对他的专业能力简直不能再认可,合作也非常愉快,慢慢把他介绍给了更多朋友。

  ——

  从5年前的培训开始,到今天的并肩作战,是互相认可和欣赏,是彼此释放的“价值引力”。

  不少人认为的“人际关系”,是如何“使用”对自己有价值的人,这是本末倒置了。

  我见过比尔·盖茨,有他的联系方式,但他不是我有效的人际资源,因为他对我有价值,而我对他没有什么特殊价值。

  我对他没有“价值引力”,也就很难有对等的价值交换。

  —2—

  人脉,是你能帮到的人

  关于人脉,我还有一个观点——

  那些“能帮到你”的人,不是你的人脉,只有那些“你能帮到”的人,才是你的人脉。

  看上去很大的话题,其实有时方法也很简单。

  平时留心,用好微信就行。

  比如,我在听到某个观点,或者看到某个资料时,经常联想到——说不定能帮到我哪个创业的朋友,我就会随手转给他。

  再比如朋友圈分享,我会坚持把新的想法发出来。

  很多朋友因此养成了每天翻我朋友圈的习惯,因为他们觉得我的分享是有价值的。

  ——

  不要有所保留、担心分享出去会掏空自己。

  如果你觉得讲几句话就可能被掏空,那你的价值也太脆弱了。

  你要相信自己永远都在进步,毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

  这句话不是说说就算的,是一直贯彻在行动中的一句箴言。

  —3—

  人脉,充分尊重是前提

  在《5分钟商学院》中,我经常会请一些牛人来担当客座教授。

  我找到这些牛人时,如果只是刷脸,告诉他们:“这件事对我有价值,对用户也有价值,所以请你给个面子”之类的。那这些牛人,是很难请动的。

  除非人家欠你很大人情,今天想把这个人情兑现了……所以,就算真请来了,也是一种信用的消耗。

  为什么他们愿意答应给大家讲课?我总结出最主要的三点原因,分享给你。

  1)我们做的事对牛人有价值,甚至心存感激

  比如我们邀请到的企业家,他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。

  2)每一个企业家都代表了他背后的企业

  他们作为企业的代表发表自己的看法,不仅会得到成就感和荣誉感,从商业价值上来说,也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。

  3)不仅要对嘉宾有价值,对我和用户也要有价值

  当一件事对其中一方来说没有价值,那么这件事儿就不能做。

  当然,我们也做到了充分地尊重和体贴:尊重这些嘉宾的时间和安排,不做人情绑架;

  提前筛选出十个问题供他们选择,这样既能给嘉宾选择空间,又尽可能地减少了他们的工作量。

  —4—

  人脉,从积累和输出开始

  不同的人生阶段会认识不同的人,或者说,当你具备不同的价值时,你也会认识不同级别的人。

  以我自己为例,二十年前,我不可能认识那么多牛人。

  因为这取决于我当时对周边人的价值有多大。

  想要收获人脉,我们能做的,就是不断积累自己的价值,并不断输出自己的价值。

  从2006年,我写了《出租司机给我上的MBA课》,到今天的《5分钟商学院》,都是不断的积累和输出。

  如果你不断地发挥,不断地发光发热,发现都帮不到一些人,那只能说明你暂时对他们没有价值,他暂时不是你的人脉。

  继续努力,也许是某个偶然的时机,你就帮到了某些人。

  当你能够帮到越来越多厉害的人时,你的人脉就会越来越广,质量也会越来越高。

  最后的话

  所以,你的人际关系,不是那些对你有价值的人,而是那些你对他们有价值的人,以及向他们提供过价值的人。

  也许你觉得,在帮助牛人时,回报并不如你所想……别急,持续地付出和提供价值,你会有很多的收获和成长。

  这就是人们常说的吃亏是福。

  吃亏,就是提供价值而不求回报;主动吃亏,才是建立人际关系的基础。

  最后,祝福所有同学们,都能帮到越来越多的人,获得更多的人脉,成为自己的CEO。

  本文来自微信公众号“刘润”(ID:runliu-pub),世界经理人经授权转载。

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