北京大学EMBA总裁研修班带你了解拼多多现象带给老板的想象力

　　时值农历新年之际，由拼多多独家赞助的中央电视台《我要上春晚》的节目，火爆热烈，收视率再创新高，可以说是出尽了风头。让人们再一次聚焦赞助商拼多多的财大气粗，这可是一笔大钱。

　　真是三十年河东，三十年河西。我想，一个传统企业，可能干上30年，可能都达不到这样的市场地位，又一个类似于淘宝网一样的，在美国上市的平台生意企业横空出世。想拼多多现象，就是这样出来的吧。

　　很多人不解，为何有了淘宝网，怎幺还冒出个拼多多，竟然这么厉害，可以把淘宝网的相当一部分生意，抢到自己的平台上，让消费者对拼多多趋之若鹜，而似乎冷淡了淘宝网？还是一句老话：便宜总是硬道理。

　　只是这种便宜方式，是便宜的升级版，她不仅包涵便宜本身，还增加了省时、随意和便捷的功能，更顺应了80后、90后，甚至千禧世代人群的消费习惯。给更多的薄利多销的传统商家以及老板们，提供了新经济时代，发展自己业务的无限的想象力。

　　→拼多多生意的想象力之一：便宜永远有大市场。

　　我记得北大教授周其仁在混沌社的一次演讲中，说到早年熊彼特的成本领先理论，用在今天的时代，也是不过时的论述时，我很有感触。

　　现在，看到拼多多的平台生意，不就是在传统的基础上，通过电子商务的形式，把无数的商家团在一起，再以B-C平台销售的规模效应，给到商家更大的经营空间，比传统生意卖得更多、更快、更好的方式？自然得到商家的拥护和欢迎。而便宜的本质，并没有发生变化。

　　想想，任何时候，便宜永远有大市场。一对商家来说，如果制造的产品，成本最低，定价便宜，东西当然好销，如果再薄利多销，薄利快消，赚钱效应更是明显；二对消费者而言，便宜的东西，总是最吸引人购买的。过去有句老话，叫便宜买穷人。意思是，东西便宜，总吸引人不断购买，不知不觉，就买过量了。而商家要得就是这个效果。

　　所以，拼多多深谙2.0时代的便宜经营之道，知道有更多的文章可做，只是销售模式不同而已，但万变不离其宗，终归离不开快销、多销、快速赚钱的这个根本目的。因为拼多多了解需求，商家又乐意上线，拼在一起，快速销售，多转几圈，都有钱赚，何乐不为？都是为了便宜赚到钱，只不过顺应新经济的经营方式而已。

　　为何说，便宜是硬道理？这是人性的弱点。过去，总讲货比三家，看谁便宜买谁的。便宜的东西终归有人要，但便宜的东西，因为环节费用大，赚不到多少钱，也是事实。这下好了，冒出了一个拼多多，一下子把环节成本砍掉了，就剩下卖的问题。商家的积极性当然大了。这不仅是拼多多的眼光，看到了中国购买人群规模足够大，更是众多薄利多销的传统商家老板，又一次看到了拼多多的网路销售的能量，于是自觉地加入到这个队伍里来。我想，较之淘宝网的一对一平台销售模式，拼多多的优势，在于越拼越便宜，越拼越多，越卖越好。理由只有一条：平台卖东西，越卖越便宜，各家都欢喜。

　　→拼多多生意的想象力之二：电子商务的倍数效应。

　　我举个很贴切的例子，可能读过中学的人，都知道高中数学里，有个等差和等比数列，这是完全不同的两个数学的概念。其实，传统的薄利多销和电子商务的平台销售，就犹如数学上的等差和等比数列，一个是传统的薄利多销模式，犹如实实在在的等差数列，而电子商务平台生意的拼多多，就好像等比数列，其规模和盈利能力，是具有放大效应的倍数关系，两者完全不可同日而语的。

　　同样一个便宜的经营模式，传统薄利多销生意追求数量，而拼多多平台生意追求倍数，理念可谓天地之别。如果说，前者是线下的平行的一对一生意，是等差数列，再大的量，也是可计量的；那幺，后者的线上平台销售，是等比数列，是集约化的，爆炸式的，发散式的，再小的量，也是大的生意，因它面对的是数以亿计的人群。这就是拼多多得到投资者追捧的倍数效应的。

　　难怪那幺多的经营小买卖的老板，从淘宝网跑到了拼多多，为什幺？不就是看中拼多多可以快销、多销的机会，有可能比淘宝网更多的赚钱效应，才对拼多多的独特平台模式趋之若鹜？！

　　过去我们常说，批发企业追求的是快速周转，周转次数多，批发数量大，才有机会赚钱，制造类薄利多销企业，其实也是一样的。你要让薄利多销企业拿出5个亿做广告，他的销售规模至少要做到100亿以上才行，如果渠道费用大，企业还要想赚点钱，那就更不容易了。但如果换成电子商务平台企业，比如拼多多，因为没有渠道费用，又是网络平台生意，你让他掏这点广告费，却是很容易做到的。毕竟他有很好的商业模式，有投资者的支持，以及更多的融资渠道。他有理由烧这个钱。

　　原因很简单：拼多多是倍数效应的平台生意。假设一下，如果中国近15亿的人口，每天有五分之一的人，有机会上拼多多平台购物，就是3亿人，如果每天每人花上30元拼多多购物，一天就差不多有100亿的生意规模。如果加上他的注意力经济，拼多多才是最廉价的网络超市，是现金流最丰富的钱箱子，你说，他的平台值多少钱？

　　想想，这样的无渠道费用的天量生意模式，是个什幺样的投资概念？早晚有一天，拼多多也有类似于双十一光棍节——淘宝网一样的倍数生意。看看，由电子商务衍生的平台生意，就是这幺神奇，传统薄利多销的企业老板，是否对自己的生意模式，在新经济时代，多了一些创新的思考？

　　→拼多多生意的想象力之三：电子商务催生多元化的盈利模式。

　　前不久，马云说过一句话，他说，10年前，没有人去想过农村会有什幺电子商务，但现在，不仅可以想，而且是开始行动的时候了。因为，中国的交通建设与城镇化，实在是来得太快了。因为便捷的交通和城镇化，把城市和农村连在了一起，加上80后，90后，甚至千禧一代的消费转变，以及对手机互联网的追求，让消费模式发生了翻天覆地的变化。

　　最典型的就是淘宝网、京东商城和拼多多的出现，加之日常生活的支付与购买方式，而支撑支付与购买的核心，却是便捷和便宜。一句话，离开了便捷，支付没有任何意义。因为便捷，才有轻松支付，再加上便宜，才有了B-C的蚂蚁金服和微信支付。

　　其实，电子商务平台生意也好，网络超市购物也罢，最终是要创造一个一举两得的生意形态，一是丰富现金流，二是资金滚存，这还不包括平台的衍生业务，以及商家的大量预收款的使用。前者，可以得到投资者的大力追捧，以及无需资产抵押的银行大量贷款，实现钱生钱的生意；后者，则把银行的部分业务抢夺了过去，或和银行一起分账收利息，而且，银行是重资产，而电子商务平台是轻资产运作，没有折旧，投资者该是多幺开心的一件事。

　　所以，当一些搞制造的企业老板问我，为何电子商务平台如此吃香，得到投资人的垂青，定价不但高，还愿意买。很是郁闷，和不解，为何自己的企业治理的不错，但就是融不到资，求爹爹，拜奶奶，投资人还是不愿买你的股票，除非特别好的项目，否则，即便融资，在资本市场上，也拿不到多少钱。

　　其实，原因很简单：一是现在的投资人都是快餐型的，给了你钱，就希望马上看到效益，1-2年就想分钱；二是你的传统制造业，哪怕你升级换代，也是没有想象力，更没有快速赚钱的效应。除非你的体量很大，可以占到市场的相当一部分份额。否则，投资人是不会捧你的场的。

　　可电子商务平台生意完全不同。他不仅让平台每天有不断增长的现金流，有足够的偿债能力，以及贷款能力，投资人和银行都相信他，而且，随着平台业务的逐步多元化，以及上线的人越来越多，当达到一定人数规模时，便可衍生出更多的新型业务，不仅仅是买卖的生意，还会派生出平台赚钱项目，或钱生钱生意，或分散投资，或广告收入，或预付款管理，加上他的轻资产运作，没有任何负债，等等，想这才是平台最具想象力，以及投资人愿意大把拿钱出来，帮他烧钱的真正原因。

　　所以，面对到来的2019，当国家层面开始大力放水，为地方政府注入流动性，解除包袱，消除债务，并为企业转型提供必要的金融支持的同时，我们的传统企业，是否可以从拼多多现象，得到一些新的发展业务的启示，创新想法，以及展开实际行动？！

　　也许，别人认为没有任何生机，都逃之夭夭的时候，而对你来说，可能是个天大的转型和赚钱的好机会。

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