杜林枫老师简介——中国管理科学研究院高级企业管理师

杜林枫老师简介

　　讲师背景

　　专注深耕B2B销售和销售团队管理

　　中国管理科学研究院高级企业管理师

　　中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师

　　德勤（Deloitte）特约高级咨询顾问

       曾任中外运-敦豪（DHL）大客户经理

　 　曾任劳斯莱斯商务大客户销售总监

　　AACTP国际认证培训师

　　职业背景

　　杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

　　在销售职业生涯中，杜老师曾从0-1组建销售团队，他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队，并领带销售团队攻克多个重点大客户，拿下几十个大型项目，使整个团队业绩连续三年持续增速35%，得到了指数级提升。

　　杜老师进入培训咨询行业后，专注于政企大客户销售，B2B销售的系统咨询及培训。与近千名资深客户经理深入沟通调研，并结合自身销售及销售管理经历，经过系统开发最终形成极具实用的“六维销售系统”及系列经典课程。此系列课程自开发以来，被百余家大型企引入，由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评，并被多个企业奉为“大客户销售必修课”。

　　擅长领域

　　大客户销售、政企商务公关、项目型销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队建设与业绩管控

　　授课特点

　　授课注重实战与落地，致力于解决企业的问题，且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。

　　主打课程

　　To B销售技能的三个维度

　　“道”重在谋划：项目布局谋划策略（中、高级销售人员）

　　“术”重在执行：销售拜访沟通技巧（初、中级销售人员）

　　“法”重在体系：销售团队管理体系（销售队伍管理人员）

　　“道”销售策略课程

　　《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》

　　《开疆拓土、运筹帷幄—大客户开发与商务公关策略》

　　《增值营销策略—解决方案销售》

　　“术”销售技巧课程

　　《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》

　　《因人制宜、迎刃而解—大客户需求挖掘与解决方案》

　　《SPIN Selling—顾问式销售技巧》

　　“法”销售管理课程

　　《打造销售铁军—项目型销售团队管理》

　　《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》

　　《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与日常管理》

　　曾服务部分客户

　　工业品：

　　中车铝材精加工大客户销售策略（2期）

　　中油中泰燃气设备大客户开发与公关策略（1期）

　　万众炜业环保设备大客户销售策略、顾问式销售、项目型销售团队管理（6期）

　　昶远塑业大客户销售策略、销售队伍管理（4期）

　　双元检测装备大客户销售策略（1期）

　　侨旺纸模大客户销售策略（1期）

　　中科鸿基生物大客户销售策略（2期）

　　安仁欣生物科技大客户销售策略、顾问式销售（2期）

　　金德泰电气大客户销售策略（1期）

　　凌云纸业专业拜访与顾问式销售技巧（2期）

　　辉宏工贸大客户销售策略、顾问式销售（2期）

　　鑫冉管材大客户销售技巧与关系管理（1期）

　　璟源科技大客户开发与公关策略（1期）

　　恒源伟业大客户销售（1期）打造销售铁军（1期）

　　泽光集团销售队伍建设与日常管理（2期）

　　福日集团顾问式销售技巧、销售队伍管理（4期）

　　IT行业：

　　朝图科技大客户销售策略（2期）

　　金普威信息大客户销售策略、顾问式销售（2期）

　　桂景科技专业拜访与顾问式销售技巧）（1）

　　军威科技大客户需求挖掘与解决方案（4期）

　　汽车/物流：

　　中国邮政山东分公司大客户销售策略（2期）

　　梅赛德斯-奔驰大客户销售策略（长期合作）

　　BWM宝马汽车顾问式销售技巧（长期合作）

　　上汽通用凯迪拉克销售技能落地辅导（10期）

　　广汽本田销售技能落地辅导（10期）

　　技术服务业：

　　中国汽车技术研究中心大客户销售策略（长期合作）

　　中投文旅集团政企客户开发与商务公关（2期）

　　广西安全生产科学研究院大客户销售策略（1期）

　　吉锐安全检测大客户开发与商务公关策略（1期）

　　宝辉生物检测销售队伍目标与业绩管控（1期）

　　慧拓法律咨询专业拜访与顾问式销售技巧（1期）

　　金融/传媒：

　　平安银行汽车金融大客户销售技巧与关系管理（4期）

　　复兴创富汽车金融大客户销售技巧与关系管理（4期）

　　天玺文化传媒大客户销售技巧（2期）

　　元恒广告传媒大客户需求挖掘与解决方案（1期）

　　雷火丰文化传媒专业拜访与顾问式销售技巧（1期）

　　医疗行业：

　　修正药业打造销售铁军（1期）

　　华御堂医药大客户销售策略（1期）

　　黄河制药销售队伍建设与日常管理（2期）

　　建筑/地产：

　　中兴建设集团大客户销售策略（4期）

　　华强地产顾问式销售技巧（1期）

　　朝图工程监理大客户销售策略（1期）

　　荣坤集团政企客户开发与商务公关（1期）

　　优米创业中心顾问式销售（1期）

　　华康盛世集团顾问式销售技巧（1期）

　　教育机构：

　　中国人民大学打造销售铁军（2期）

　　广西中小企业局销售队伍目标与业绩管控（1期）

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