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北京大学总裁班:资本吃紧,如何不慌?给创业者的4个锦囊

2018-12-17

大量VC倒闭、资本吃紧的背景下,创业者该怎么办?我提几点建议:


01要价不要过高


头部的创业者肯定不会缺钱,创业现状是九十九死一生,会导致大量资本涌向最顶尖的公司。但很多行业到目前为止暂时看不清胜负,比如我们前面提过的一个行业,新零售。未来五到十年,便利店可能会出现20家百亿美元的公司。谁能投到5年后的这20家或者10家,目前是看不清楚的。在资本下行的情况下,创业公司要价不要太高。


有一家新零售公司,看到同行拿了一个比较高的估值,也想跟那家看齐,于是要了一个不太合理的估值。据我了解,已经有投资人撤单了。这位CEO没看清楚当下的资本形势,没有能拿钱就赶紧拿钱,错失了机遇。


按照市销率(PS)来算,不能太高。比如销售额是6亿元,如果自营的话,我认为估值八九亿元比较合理,也就是1.5倍。加盟的话,估值1比1就不错了。


02先做「小拳头」,不做「虚胖子」


越是在资本行业不是特别好的情况下,创业公司一定要把自己打造成一个「小拳头」,先活着,只有活着才有机会。比搞加盟、做那些「虚弱的胖子」强。


2015年7月之后,国内的资本进入寒冬,新经济100人报道过的VIPKID当时也才两千个用户,米雯娟只有两个任务,打磨教研产品,打磨北美老师的模型,做老师和教研产品的标准化。VIPKID先把北美老师和教研老师做成一个强力的「小拳头」,再进行规模化,在2016年资本也不是很好的情况,融到了钱,最终导致2017年的爆发。2015年她在练内功,2017年才全面爆发,收入增长达到400%。


03趁机大举扩张


相反,对于手中有钱的创业公司,资本寒冬正是他们大举扩张的机会,这不是悲剧而是喜剧。


举2012年的美团为例,正是因为2011年末2012年初,竞争对手把钱烧光了,美团那时储备了足够的现金,趁机大举扩张。通过大量寻找商家合作接盘,一举扩张成为行业第一。资本寒冬对优秀的创业公司来说是好事不是坏事。这就是别人恐惧我贪婪的时候。


04早死早托生


早死早托生有几种情况,第一,你没进入所在行业的TOP3;第二,你所在行业的巨头已经把这个行业打得差不多了;第三,你自身内部军心涣散,资金链快断裂了,这时我的建议就是早死早托生。


曾经有家公司,在巨头进入该行业之后,已经跌出5名开外了,当时创业者还是于心不忍,想方设法挣扎求生,也拿到了一个投资协议,但是打款的前两天晚上,那个投资人找他提出了一个不太合理、实际上不可能完成的要求,意思就是不给钱了。这位创业者后来复盘说,如果从理性角度出发,资方给他钱就是错的,当时就应该把项目给关了。早死早托生不是一句贬义,与其毫无疑义地挣扎再耗费一年时间和精力,不如及时关掉,赶紧考虑做下一个项目,寻求新生。

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