老板只会给主动性的人加薪，而不是被动完成的人加薪

　　每个人都渴望升职加薪，但是和你在同一起跑线上的人却成为了你的上司，比你拿更多的钱，你可能会心理不平衡，为什么我们都做一样的工作，任务完成的一模一样，但是领导会给他升职加薪而不是自己。你可能不知道的是，在老板的眼中，工作态度很重要，你是不是一心的为公司着想，老板只会给主动性的人加薪，而不是被动完成的人。

　　两天前和朋友小张吃饭，小伙子原来在我公司做销售，半年后辞职自己创业，生意做的很不错，不到两年就买房买车了。

　　我很好奇地问他，“自己创业后和打工时，你感觉最大的差别是什么？”

　　他想了很久才说，最大的区别其实是思维模式完全不一样了。

　　打工时候再怎么融入集体，再怎么替老板着想，始终还是感觉“这公司是别人的，我只是替老板在打工”。而这种思维会在方方面面影响自己的行为，导致最终结果并不理想。

　　我和他一样，都是先后在几家不同的企业打工，后来又出来自己创业。做过员工，也做过老板，对这个话题都很感兴趣。两人就此讨论了很久，最终结论是：

　　不管你是打工还是创业，几种典型的“打工思维”都会慢慢毁掉你的未来。

　　表面重于实质

　　在我公司做销售时，我给小张安排的任务是一天最少要打100个电话。他一直表现也不错，至少我在办公室看到他时，永远都在努力地打外呼。

　　小张跟我说，这其实只是个假象，我所没看到的是：

　　1、当我不在办公室的时候，他打电话并没那么拼命

　　2、打电话需要很多技巧和准备，可他没有认真准备，只要完成数量就好了

　　3、如果真正努力，一天其实可以打超过100个电话

　　尽管打电话关系到业绩，而业绩又关系到他的收入，可他还是无法摆脱“我是在为老板和公司打电话”这样的思维，所以“表现得很勤奋卖力”在他心目中会比“工作真正取得进展”更加重要。

　　在能被我看到的地方，他都表现得“很好”，在我看不见的地方就开始“偷工减料”，重视表面功夫超过重视实质进展。

　　创业后，没有人“监工”了，可小张一天最少要打200个电话，而且每个都精心准备认真对待，绝不是凑数的那种。

　　这种转变非常自然，因为他非常明白，打出去的每个电话都意味着一笔可能成交的订单，而他需要订单来养活自己、养活公司。这时候，再也没有可以被糊弄的人了，只能尽力从本质上去面对问题、解决问题。

　　小张说其实自己也挺懊恼的，如果自己打工时候就意识到这点的话，就不至于没积累几个真正的客户了，那么自己打工时候的收入会高一些，自己创业的路也想必会好走很多。

　　“完成就好”思维

　　第二次创业时期，同期招进来两个员工，干的都是后端编程。半年后，我给其中一名员工提了30%的工资，另一个维持不变。不知怎的被他知道了，便过来找我要个说法。

　　坦白讲，两个员工在完成本职工作上都做得算不错。只要我交代下去的任务，都能按时按质完成。不同之处在于，后者对工作的态度是“完成就好”，而前者在完成本职工作的时候，还能站在公司的角度去考虑很多问题，并且向我提出自己的建议和思考。

　　他第一个发现公司的代码版本管理软件不够好，自己钻研后提出了一套更好的解决方案，后来在公司内部推行；他第一个发现公司不少项目其实存在代码可以复用的地方，改进了工作机制，大大提高了工作效率；他甚至发现有段时间我在为缺前端人员而烦恼，介绍了一个很不错的人进来……

　　我发现，自这个员工入职之后，自己的烦恼不知不觉就少了很多。因为他不仅仅是个“完成安排任务”的干活机器，已经能站在更高的角度思考和解决问题。

　　这样的人，是每个老板都喜欢的。在他没提要求的时候，我就主动加薪，是为了更好地留住这样的人才，也觉得这是他应有的待遇。

　　和小张交流，他说自己以前也是这样的。因为大部分打工的人都会有一种“付出思维”，觉得自己做的一切事情都是在为公司付出，那么自然讲求对等的回报，正所谓“你给我多少钱，我就给你办多少事”。

　　所以很多人特别怕吃亏，哪怕多干一点活，都觉得被公司沾了便宜，第二天非要偷懒赚回来，还暗自窃喜。

　　但职场中，上级一定是因为先看到你的主动性，再去思考是否给你更好的待遇，而不是先多给你发钱，然后期待你更加主动。

　　即便从自私的角度，这种思维也没啥好处：

　　1、因为只满足于完成基本任务，你比别人缺少了很多思考和锻炼的机会，一定进步比别人慢

　　2、多干活不一定拿更多钱，不多干一定更少加薪机会，你赚得也比别人少

　　3、你会觉得公司制度不公平，老板对你不好，结果自己过得不开心

　　呆在这样的企业，你又图个啥呢？还不如离开对吧？

　　可即便你跳槽到别的企业，因为你在原来单位的工作毫无亮点，也很难争取到好的位置和薪水。

　　典型的双输局面。

　　退缩思维

　　自己以前打工的时候，最不平衡的想法就是，“所有员工那么拼命工作，只能领一份死工资，凭啥最大的收益却被老板拿走了？”

　　我相信只要在职场待过的人，或多或少都会有这样的想法。

　　自己做老板后发现，老板和员工最大的区别是：

　　老板是那个承担所有风险，必须要解决所有问题，而且找不到任何借口的人。

　　工作中，我们其实是很容易给进展不顺利找到借口的，而且都是“真”借口：

　　1、我都给客户打过10次电话了，可是他就是不出来，我也没办法！

　　2、我已经在所有招聘网站发了招聘公告，可就是没多少人投递简历，我也没办法！

　　3、会场该准备的工作全部准备好了，谁也没想到临时会下暴雨，有什么办法呢？

　　4、我们的产品品质好，文案也给力，推广预算也够，销售量就是不好，我们真的尽力了！

　　……

　　不管你在哪个岗位工作，总会遇到这样那样的困难。即便是一名比较负责的员工，一般也只能做到“100%正常的努力”，如果进展还是不理想，往往归结于“客观因素限制，所以我没有办法”。

　　因为对员工来说，只要“尽力”就可以了，老板也不可能因此而指责你。你照样可以拿到工资，周末跟朋友出去玩。

　　但老板不一样，技术问题没解决，项目就要承担失败的风险；客户搞不定，产品就要承担滞销的风险；收入上不来，公司就要承担破产的风险。

　　所有搞不定的问题，最后都会汇总到老板这里，而老板没有任何借口可以找，只能自己去面对这一切。

　　那么，这些所谓的“没有办法”是真的没有办法吗？也不见得！

　　小张自己也说，自己打工做销售时，遇到搞不定的客户也很受挫，那时候是真的觉得自己尽力了，没有办法了。但创业后，发现自己如果再搞不定客户就要饿死，整个人都不同了。

　　客户打电话不接，他就发长短信；客户不愿意见他，他就主动去客户公司等他；客户不收他的礼物，他就努力学习客户的兴趣爱好去找共同语言；客户级别太高，他就努力找中间人撮合组局……

　　死缠烂打、死皮赖脸、掏心掏肺、锲而不舍，最终他发现，很多原来觉得不可能搞定的客户，最终都被自己搞定了。

　　说到底，还是因为自己没有了退路，没有办法后也只能继续想办法。但打工时就不一样了，总有退路，总有老板在最后扛着，不知不觉，自己就缩回去了。

　　后来我和小张一样，招人的时候都喜欢招那种“能想尽一切办法把问题搞定”的人，也更愿意给这样的人高薪、好的位置。和很多创业者交流过，大家的想法也大同小异。

　　肆

　　换个角度看问题

　　在企业打工，很容易就将自己和企业放在利益的对立面，总觉得老板在剥削自己，自己是那个“受害者”。

　　必须承认的一点是：

　　不是每个企业、老板都是那么公平，会根据你的贡献、努力程度来分配收入和职位，都值得你毫无保留地卖力付出。

　　但如果改变角度去看待这些问题，你的做法可能完全不一样：

　　有一点是毋庸置疑的，不管公司如何、老板如何，你在工作中做出的业绩、自己能力的提升都是完完全全属于你自己的，谁都抢不走。而这些东西，会让你的人生越来越有竞争力。

　　换句话来说，如果公司不好、老板不好，你就选择得过且过、欺上瞒下、表面功夫，表面上看是为了不让自己吃亏、让公司赚便宜，但实质上你又得到了什么呢？

　　你的工资没有提升、职位没有提拔，还虚度了最宝贵的年华。再差的环境，都不是你作贱自己的理由对吧？

　　如果环境极度恶劣，你的最佳选择是尽快离开，而不是继续呆在原来的地方混日子，成天抱怨，否则你的竞争力只会越来越弱。

　　为了找到更好的下家，你一样要努力做出成绩，这是你跳槽的筹码。这时候你不是为了不好的公司在努力，而是为自己更好的前程在努力。

　　如果公司和老板不错，但你觉得收入和能力不匹配，你最该做的是直接提出来，去争取应有的待遇。只要是开明的公司和老板，都会正视这种诉求。

　　所谓打工，首先要认清楚的是，你自始至终首先是在为自己打工。

　　无休止地抱怨，满足于表面功夫，从不承担更多责任，不追求进步，这几种打工病，最终要的是你自己的命。

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