一个传奇女人的重要决定改变了她的一生

　　我们的每一个决定都影响到我们未来的发展，决定是我们在人生岔路口做出的选择，这个选择可能是对的，也可能是错的。在我们做出决定的时候，我们往往会选择一些比较容易的事情，困难的我们就会犹豫不决，但是，偏偏有这样一个女人，她所做的每一个决定都是迎难而上。

　　今天我们来聊一聊这个有故事的女同学。

　　1

　　董小姐，是南京人，50后。

　　照女性55岁退休年龄，应该从单位退休9年了，正在家带孙子、跳广场舞呢。

　　可是，一场意外改变了她的人生轨迹。董明珠30岁那年，丈夫生了一场大病，很快去世了，留下一个2岁的孩子。

　　又要养家，又要还欠的医药费，虽然叫做“明珠”，但并没有被“视若明珠”，作为家里第7个孩子，父母也难以分身出来特殊照顾。

　　在她36岁，孩子8岁那年，董明珠做了人生中最重要一个决定：去南方打工。

　　孩子越来越大，用钱的地方越来越多，而她的单位却是个没油水的化工事业单位。

　　那是1990年，受国家政策的刺激，珠三角兴起了创业潮，许多体制内的人都下了海。

　　她觉得只有下海去南方才有出路，便辞了工作，把儿子托付给家人，坐火车南下......

　　董明珠没有想到，她的这个决定，也开启了她的战斗人生。

　　2

　　董明珠下了火车，到了深圳，到处是热火朝天的景象。

　　但是在高学历青年创业者摩肩接踵的深圳，36岁的确是个尴尬的年龄。

　　深圳这座充满梦想和机遇的城市，并没有给董明珠带来希望。她又去了珠海。

　　在这里，她应聘到了海利电器的推销员。原因是：提成高，卖100万的货，能提2万块钱。

　　这时候海利还是一个小厂品牌，在市面没什么知名度；空调也是奢侈品，一般家庭还用不起。

　　厂里安排一个老手带她熟悉业务，人家下车间，她就下车间，人家见客户，她也见客户，不管走到哪，跟到哪，用她自己的话说“管不了他烦不烦”。

　　人一心想赚钱的时候，果然什么都挡不住啊。

　　1991年：跟“师傅”学艺，两人跑了300万销售额

　　1992年：一个人跑了800万，占公司总销售额的1/8

　　1993年：一个人做了近5000万，在冬天热卖空调

　　看起来很牛逼，是不是？但谁也不是一开始就牛逼的。

　　出差时摔骨裂了，坐火车只能坐卧铺。还没挣着钱，就先开始花钱了，心疼地哭。

　　总是被经销商拒绝，终于成交了一单，感动地两眼潮湿，不停的说谢谢，走出大门了眼泪都还在流。

　　3

　　促成她，从小白变高手的过程中，有一个关键的事件：

　　要债。

　　董明珠开始单干不久，就被调到安徽，她刚上任就发现，前一任销售留下了42万的坏账。

　　想了想这笔钱还是得要，她就跑去找商家。N总先说，对账？我代销人家的几百万、上千万的产品，也没人敢说对帐。

　　她又诚恳的说，不对帐不知道产品卖出去多少？N总又说，你是新手吧，一看就没做过生意，我还有个会，今天就到这儿吧。

　　董明珠不气馁，接下来的几天，天天去找他。奈何N总奸猾，把她当做透明人。每天等到别人下班了，她才站起身，一个人沮丧地回到旅馆。

　　回去委屈的想哭，埋怨自己何必呢，这债跟她没关系，不追公司也会怪她，何必自找苦吃。

　　第二天，又雷打不动地上门讨债。下了班也不走，抓着经理说“42万不是小数目，我们厂里多少工人都在等着这笔钱来养家糊口呢？”

　　N总回，说实话，你们海利的产品，根本就卖不动！董明珠说要查货。N总又说，今天保管员不在，你明天来好不好？

　　连电话都没打一个，顺口就说保管员今天不在，董明珠张着嘴说不出话来。

　　第二天再来，N总说，行了我算是服了你了，你再给我发来50万的货，我把以前的钱全部给你。

　　董明珠一愣，一下子陷入了两难境地：到底是发50万的货给他呢，还是把钱清完后再合作呢？

　　发50万货给他，按公司规定，她可以直接拿提成；但反过来说，如果没有将欠债收回，还多欠了几十万，公司会遭受更大的损失。

　　想到这，她决定不和这种老赖合作，于是不动声色地说，可以，你把钱先付给我，我立即给你再发50万的货过来。

　　N总坚持先发货，董明珠坚持先结算，两人来来回回争执了很久。她想着，要忍住，千万不能和他生气，闹起来什么都完了。

　　回旅馆的路上，她反复问自己：是在做有效还是无效的工作？下步该怎么走？能不能将他告上法庭吗？即使是打赢了这场官司，又能怎么样呢？能将货款追回吗？

　　董明珠早上再去公司，发现经理不在了，连续几天都看不到人影。她不气馁，天天坐在办公室里，看他是不是永远都不来上班。

　　终于有一天，在办公室堵到了这个N总，N总说好，今天晚了，明天一早来拉货吧。因为天快黑了，董明珠叫不到车，只好同意。谁知，这一次又中了他的圈套。

　　第二天来，大门紧锁，国庆放假，董明珠气地两眼发黑。年近四十的女人蹲在地上痛哭。

　　国庆过完，第一件事还是去找那个N总。这一次她雇了一辆五吨的东风车，直接开到了那家公司的门口。

　　被缠得无可奈何，N总终于让人领她去库房，她一个一个仔细查找海利的货，亲自领着工人搬。

　　能搬一台是一台，最后也不管是不是海利的货也往上搬。最后，直到觉得装上车的“退货”抵得上那42万的货款了，才终于罢手。

　　货装上了车，又怕他突然反悔，直到车子发动，董明珠才从车窗探出头，噙着泪水冲他大叫一声：从今往后，再不和你做生意了！

　　4

　　这40天的曲折经历，让小白的董明珠体会到商战的各种狡猾与风险。这40天夜里的心里斗争，也让自己变得更强大起来。

　　这之后的她，简直开挂。

　　她意识到，必须找到信用好的经销商，才可能是真的合作伙伴。不贪眼前小利，她在选人方向把控更严格，于是省去了之后的各种麻烦。

　　访问经销商，总是连续碰钉子，她及时停下来复盘：不能再这样盲目地跑下去了！找不到问题的症结，跑一家跟跑一百家有什么区别呢？

　　市区中心商场，只上大牌子空调，要求苛刻。因为购买空调的主要还是单位，于是她错开中心商场，专找院校、部队和机关附近的商场。

　　作为一个女人，不会喝酒，又不习惯请人家吃饭，拿不下经理，但营业员都是女的，话能说到一块去，营业员是实际影响推广的人，她就和人家一起站柜台，使出浑身解数教他们怎样向顾客推销海利的产品。

　　听到经理抱怨空调生意难，客户用电要交增容费，又要控办审批，脑洞大开，直奔了供电局谈合作卖空调。为了保证口碑，又组建了上门服务团队。

　　参加大品牌空调的订货会，在会上学习技巧，记录大家的不满，还顺道结交到一些有订空调意向的大客户们，之后努力争取，把他们变成了自己的客户。

　　安徽是个相对贫困的省份，一年的销售额却达到1600万，而相邻的江苏省，一年才仅仅完成300多万。

　　这次连公司老总都惊动了，特意过来视察。又把江苏的业务也拿给她，董明珠这次出名了。

　　5

　　海利此后改名为格力空调，1993年是中国的空调大年，空调热销，让所有销售们大赚了一笔。

　　钱突然变得如此好挣，于是人心动摇，很多销售“集体跳槽”到了提成更高的公司——提成是格力的10倍。

　　因为经营部大量销售离职，处于一片混乱，所以董明珠被特调，任职经营部长。

　　从此开始，董明珠告别了平民身份，往通往CEO的升职之路上一路狂奔。

　　这么看起来，好像是董明珠运气好，总是在对的时间、撞上了对的事情，其实则不然。

　　人生就是由无数个选择组成的，你过去的无数个选择，成就了你的今天。

　　选择1：老公去世时，儿子才2岁，她没有选择改嫁。而是艰难地把孩子带大，36岁勇敢地辞职去南方打工。

　　选择2：找工作时，选择空调这一行业，虽然价格太高，普通人都买不起，但她相信未来中国人会越来越有钱，即使卖不动，也抱着强烈的信心。

　　选择3：前任业务员留下的烂帐，跟她任何没关系，她只管卖自己的货，拿提成就行。可是她硬是费了40天，天天去老赖公司催账，最后替公司挽回了损失。

　　选择4：跑业务，男的要能吃能喝、八面逢源，女的要青春貌美，善于公关，甚至有更进一步的“行动”。而这个大龄的单亲妈妈，靠动脑照样闯出一条路来。

　　选择5：在对方公司挖人的时候，董明珠不是没有心动过，但去那家公司看了一圈，发现公司不重质量，老板张嘴闭嘴都是钱，根本就不是个做事业的人，果断拒绝。

　　选择6：当部长看上去是升职，其实少赚好多钱。当销售，一年到手提成几十万，但当部长，最多拿几万块钱，收入差好几十倍，担的风险和压力可大多了。以致很多人赌她不会接这个活儿。

　　在各类选择中，董明珠总是选择了“那条看起来更难走的路”。

　　而现实的大多数人，或者，换句话说，我们这些普通人，总是会在简单与困难中，优先选择那条“看起来更容易的路”。

　　工作里揽点能偷懒的活儿

　　找对象优先看家庭背景好的

　　学习喜欢简单易学又能立马赚大钱的

　　付出时懒得付出，收获时又嫌弃太少。

　　懦弱又矫情。

　　人生其实就是好多岔路口，你选择了这条路就要放弃那条。

　　有些路看起来容易，看上去很平坦。

　　但最后你发现，你耗尽了一生，而那条路不通往任何地方，你不过是转啊转。

　　而另外一些路，一开始有点困难，可是会越走越容易。

　　通往成功的路上，并没有那么拥挤。

　　人生充满选择，所以人生充满变数。

　　你呢？

　　你有没有感激，自己做过的某个决定？

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