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一个传奇女人的重要决定改变了她的一生

2018-11-27

  我们的每一个决定都影响到我们未来的发展,决定是我们在人生岔路口做出的选择,这个选择可能是对的,也可能是错的。在我们做出决定的时候,我们往往会选择一些比较容易的事情,困难的我们就会犹豫不决,但是,偏偏有这样一个女人,她所做的每一个决定都是迎难而上。

  今天我们来聊一聊这个有故事的女同学。

  1

  董小姐,是南京人,50后。

  照女性55岁退休年龄,应该从单位退休9年了,正在家带孙子、跳广场舞呢。

  可是,一场意外改变了她的人生轨迹。董明珠30岁那年,丈夫生了一场大病,很快去世了,留下一个2岁的孩子。

  又要养家,又要还欠的医药费,虽然叫做“明珠”,但并没有被“视若明珠”,作为家里第7个孩子,父母也难以分身出来特殊照顾。

  在她36岁,孩子8岁那年,董明珠做了人生中最重要一个决定:去南方打工。

  孩子越来越大,用钱的地方越来越多,而她的单位却是个没油水的化工事业单位。

  那是1990年,受国家政策的刺激,珠三角兴起了创业潮,许多体制内的人都下了海。

  她觉得只有下海去南方才有出路,便辞了工作,把儿子托付给家人,坐火车南下......

  董明珠没有想到,她的这个决定,也开启了她的战斗人生。

  2

  董明珠下了火车,到了深圳,到处是热火朝天的景象。

  但是在高学历青年创业者摩肩接踵的深圳,36岁的确是个尴尬的年龄。

  深圳这座充满梦想和机遇的城市,并没有给董明珠带来希望。她又去了珠海。

  在这里,她应聘到了海利电器的推销员。原因是:提成高,卖100万的货,能提2万块钱。

  这时候海利还是一个小厂品牌,在市面没什么知名度;空调也是奢侈品,一般家庭还用不起。

  厂里安排一个老手带她熟悉业务,人家下车间,她就下车间,人家见客户,她也见客户,不管走到哪,跟到哪,用她自己的话说“管不了他烦不烦”。

  人一心想赚钱的时候,果然什么都挡不住啊。

  1991年:跟“师傅”学艺,两人跑了300万销售

  1992年:一个人跑了800万,占公司总销售额的1/8

  1993年:一个人做了近5000万,在冬天热卖空调

  看起来很牛逼,是不是?但谁也不是一开始就牛逼的。

  出差时摔骨裂了,坐火车只能坐卧铺。还没挣着钱,就先开始花钱了,心疼地哭。

  总是被经销商拒绝,终于成交了一单,感动地两眼潮湿,不停的说谢谢,走出大门了眼泪都还在流。

  3

  促成她,从小白变高手的过程中,有一个关键的事件:

  要债。

  董明珠开始单干不久,就被调到安徽,她刚上任就发现,前一任销售留下了42万的坏账。

  想了想这笔钱还是得要,她就跑去找商家。N总先说,对账?我代销人家的几百万、上千万的产品,也没人敢说对帐。

  她又诚恳的说,不对帐不知道产品卖出去多少?N总又说,你是新手吧,一看就没做过生意,我还有个会,今天就到这儿吧。

  董明珠不气馁,接下来的几天,天天去找他。奈何N总奸猾,把她当做透明人。每天等到别人下班了,她才站起身,一个人沮丧地回到旅馆。

  回去委屈的想哭,埋怨自己何必呢,这债跟她没关系,不追公司也会怪她,何必自找苦吃。

  第二天,又雷打不动地上门讨债。下了班也不走,抓着经理说“42万不是小数目,我们厂里多少工人都在等着这笔钱来养家糊口呢?”

  N总回,说实话,你们海利的产品,根本就卖不动!董明珠说要查货。N总又说,今天保管员不在,你明天来好不好?

  连电话都没打一个,顺口就说保管员今天不在,董明珠张着嘴说不出话来。

  第二天再来,N总说,行了我算是服了你了,你再给我发来50万的货,我把以前的钱全部给你。

  董明珠一愣,一下子陷入了两难境地:到底是发50万的货给他呢,还是把钱清完后再合作呢?

  发50万货给他,按公司规定,她可以直接拿提成;但反过来说,如果没有将欠债收回,还多欠了几十万,公司会遭受更大的损失。

  想到这,她决定不和这种老赖合作,于是不动声色地说,可以,你把钱先付给我,我立即给你再发50万的货过来。

  N总坚持先发货,董明珠坚持先结算,两人来来回回争执了很久。她想着,要忍住,千万不能和他生气,闹起来什么都完了。

  回旅馆的路上,她反复问自己:是在做有效还是无效的工作?下步该怎么走?能不能将他告上法庭吗?即使是打赢了这场官司,又能怎么样呢?能将货款追回吗?

  董明珠早上再去公司,发现经理不在了,连续几天都看不到人影。她不气馁,天天坐在办公室里,看他是不是永远都不来上班。

  终于有一天,在办公室堵到了这个N总,N总说好,今天晚了,明天一早来拉货吧。因为天快黑了,董明珠叫不到车,只好同意。谁知,这一次又中了他的圈套。

  第二天来,大门紧锁,国庆放假,董明珠气地两眼发黑。年近四十的女人蹲在地上痛哭。

  国庆过完,第一件事还是去找那个N总。这一次她雇了一辆五吨的东风车,直接开到了那家公司的门口。

  被缠得无可奈何,N总终于让人领她去库房,她一个一个仔细查找海利的货,亲自领着工人搬。

  能搬一台是一台,最后也不管是不是海利的货也往上搬。最后,直到觉得装上车的“退货”抵得上那42万的货款了,才终于罢手。

  货装上了车,又怕他突然反悔,直到车子发动,董明珠才从车窗探出头,噙着泪水冲他大叫一声:从今往后,再不和你做生意了!

  4

  这40天的曲折经历,让小白的董明珠体会到商战的各种狡猾与风险。这40天夜里的心里斗争,也让自己变得更强大起来。

  这之后的她,简直开挂。

  她意识到,必须找到信用好的经销商,才可能是真的合作伙伴。不贪眼前小利,她在选人方向把控更严格,于是省去了之后的各种麻烦。

  访问经销商,总是连续碰钉子,她及时停下来复盘:不能再这样盲目地跑下去了!找不到问题的症结,跑一家跟跑一百家有什么区别呢?

  市区中心商场,只上大牌子空调,要求苛刻。因为购买空调的主要还是单位,于是她错开中心商场,专找院校、部队和机关附近的商场。

  作为一个女人,不会喝酒,又不习惯请人家吃饭,拿不下经理,但营业员都是女的,话能说到一块去,营业员是实际影响推广的人,她就和人家一起站柜台,使出浑身解数教他们怎样向顾客推销海利的产品。

  听到经理抱怨空调生意难,客户用电要交增容费,又要控办审批,脑洞大开,直奔了供电局谈合作卖空调。为了保证口碑,又组建了上门服务团队。

  参加大品牌空调的订货会,在会上学习技巧,记录大家的不满,还顺道结交到一些有订空调意向的大客户们,之后努力争取,把他们变成了自己的客户。

  安徽是个相对贫困的省份,一年的销售额却达到1600万,而相邻的江苏省,一年才仅仅完成300多万。

  这次连公司老总都惊动了,特意过来视察。又把江苏的业务也拿给她,董明珠这次出名了。

  5

  海利此后改名为格力空调,1993年是中国的空调大年,空调热销,让所有销售们大赚了一笔。

  钱突然变得如此好挣,于是人心动摇,很多销售“集体跳槽”到了提成更高的公司——提成是格力的10倍。

  因为经营部大量销售离职,处于一片混乱,所以董明珠被特调,任职经营部长。

  从此开始,董明珠告别了平民身份,往通往CEO的升职之路上一路狂奔。

  这么看起来,好像是董明珠运气好,总是在对的时间、撞上了对的事情,其实则不然。

  人生就是由无数个选择组成的,你过去的无数个选择,成就了你的今天。

  选择1:老公去世时,儿子才2岁,她没有选择改嫁。而是艰难地把孩子带大,36岁勇敢地辞职去南方打工。

  选择2:找工作时,选择空调这一行业,虽然价格太高,普通人都买不起,但她相信未来中国人会越来越有钱,即使卖不动,也抱着强烈的信心。

  选择3:前任业务员留下的烂帐,跟她任何没关系,她只管卖自己的货,拿提成就行。可是她硬是费了40天,天天去老赖公司催账,最后替公司挽回了损失。

  选择4:跑业务,男的要能吃能喝、八面逢源,女的要青春貌美,善于公关,甚至有更进一步的“行动”。而这个大龄的单亲妈妈,靠动脑照样闯出一条路来。

  选择5:在对方公司挖人的时候,董明珠不是没有心动过,但去那家公司看了一圈,发现公司不重质量,老板张嘴闭嘴都是钱,根本就不是个做事业的人,果断拒绝。

  选择6:当部长看上去是升职,其实少赚好多钱。当销售,一年到手提成几十万,但当部长,最多拿几万块钱,收入差好几十倍,担的风险和压力可大多了。以致很多人赌她不会接这个活儿。

  在各类选择中,董明珠总是选择了“那条看起来更难走的路”。

  而现实的大多数人,或者,换句话说,我们这些普通人,总是会在简单与困难中,优先选择那条“看起来更容易的路”。

  工作里揽点能偷懒的活儿

  找对象优先看家庭背景好的

  学习喜欢简单易学又能立马赚大钱的

  付出时懒得付出,收获时又嫌弃太少。

  懦弱又矫情。

  人生其实就是好多岔路口,你选择了这条路就要放弃那条。

  有些路看起来容易,看上去很平坦。

  但最后你发现,你耗尽了一生,而那条路不通往任何地方,你不过是转啊转。

  而另外一些路,一开始有点困难,可是会越走越容易。

  通往成功的路上,并没有那么拥挤。

  人生充满选择,所以人生充满变数。

  你呢?

  你有没有感激,自己做过的某个决定?

董明珠|格力|决定|

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